Продажи ·
Наценка и маржа при продаже техники: как рассчитать цену
Чем наценка отличается от маржи: формулы, учебный расчёт цены телефона, влияние скидки и проверка продажной цены на витрине.
Одна разница в рублях, два разных процента
При настройке продажной цены телефона легко перепутать наценку и маржу. Обе величины используют разницу между ценой продажи и затратами на товар, но делят её на разные суммы. Поэтому прибавить к закупке 10% и получить маржу 10% — разные расчёты.
Сначала определите базу затрат на одно устройство. Если известна только цифра из прайса, отдельно соберите доставку и другие расходы по расчёту полной стоимости закупки. Здесь разберём следующий шаг: как из выбранной базы получить продажную цену.
Формулы наценки и маржи
- Разница в рублях = цена продажи − затраты на устройство.
- Наценка, % = разница / затраты × 100.
- Маржа, % = разница / цена продажи × 100.
В этом разборе маржа считается относительно указанной базы затрат. Это не чистая прибыль бизнеса: аренда, работа сотрудников, налоги и другие не включённые в базу расходы уменьшают итоговый результат. Выбирая базу, используйте один и тот же состав расходов для сравниваемых товаров.
Различие знаменателей и формулы разобраны в справке Shopify о наценке и марже, проверенной 21 октября 2026 года. Ниже — собственный учебный пример для продавца техники.
Учебный расчёт цены телефона
Допустим, выбранная база затрат на один телефон составляет 80 000 ₽. Все суммы вымышлены; проценты показывают арифметику, а не рекомендуемую доходность торговли.
| Показатель | Наценка 10% | Маржа 10% |
|---|---|---|
| Затраты | 80 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Цена продажи | 88 000 ₽ | 88 888,89 ₽ |
| Разница | 8 000 ₽ | 8 888,89 ₽ |
| Маржа | Около 9,09% | Около 10% |
Для наценки 10%: 80 000 × 1,10 = 88 000 ₽. Маржа получится 8 000 / 88 000 × 100 ≈ 9,09%. Для целевой маржи 10% цена до округления: 80 000 / (1 − 0,10) ≈ 88 888,89 ₽. После округления пересчитайте оба показателя от окончательной цены.
Как скидка меняет результат
Если снизить цену с 88 000 до 86 000 ₽ при прежних затратах 80 000 ₽, разница уменьшится с 8 000 до 6 000 ₽. Скидка составит 2 000 ₽, а разница сократится на 25%. Новая наценка — 7,5%, маржа — около 6,98%.
Перед скидкой проверьте актуальность закупки и дополнительные условия: доставка за ваш счёт или другой способ получения могут изменить затраты. Считать скидку только как небольшой процент от большой цены телефона недостаточно.
Как проверить наценку в Prodamat
В витрине Prodamat можно задать наценку в процентах или рублях и шаг округления. Процентная наценка применяется к цене выбранного источника. Она не означает, что сервис сам собрал все расходы продавца или рассчитал чистую прибыль.
- Проверьте источник цены и дату прайса.
- Выберите способ наценки и округление.
- Сверьте итоговую цену нескольких вариантов с собственным расчётом.
- Если у позиции задана фиксированная продажная цена, проверьте её отдельно при изменении закупки.
Действия в кабинете описаны в инструкции по настройке витрины. Перед публикацией проверьте цену глазами покупателя, а после обновления закупки снова оцените разницу в рублях.