Склад ·
ABC-анализ ассортимента телефонов: пример расчёта по выручке
Как провести ABC-анализ телефонов в таблице: выбрать показатель, рассчитать доли и накопительный итог, разделить позиции на группы и избежать ошибок.
Если в ассортименте десятки комплектаций, полезно понять, какие из них дают основную часть выручки. ABC-анализ распределяет позиции по вкладу в выбранный показатель и помогает определить, чему уделять больше внимания. Сам по себе он не выбирает прибыльную модель для следующей закупки.
Разберём расчёт по выручке за один период в ручной таблице. Это отдельная задача от расчёта оборачиваемости: здесь измеряется вклад позиций в общий результат, а не скорость оборота запаса.
Выберите показатель до расчёта
ABC-анализ строится по выбранному критерию: например, выручке, валовой прибыли или стоимости остатка. Различие критериев описано в документации Oracle об анализе запасов, проверенной 21 октября 2026 года. Группа A по выручке не означает группу A по прибыли.
Для примера возьмём выручку от завершённых продаж за 30 дней после возвратов и скидок. У всех строк один период и валюта, одинаковый подход к учёту сумм. Запросы покупателей, неоплаченные заявки и закупочные расходы не добавляются к выручке.
Строка должна обозначать конкретную комплектацию с состоянием. Если объединяете цвета или память в семейство, используйте одну и ту же группировку во всей таблице и подпишите её. Иначе крупная объединённая группа получит преимущество перед отдельным вариантом.
Рассчитайте доли и накопительный итог
Сначала суммируйте выручку всех позиций, затем отсортируйте строки по убыванию. Доля строки равна её выручке, делённой на общую выручку и умноженной на 100%. Накопительная доля — сумма долей от первой строки до текущей.
Ниже пять условных комплектаций А–Д: это учебные коды отдельных товаров, а не обозначения ABC-групп. Все продажи в примере окончательные, возвратов нет. Цены вымышлены, это не рыночный прайс.
| Код товара | Продано × цена | Выручка | Доля | Накопительно | Группа |
|---|---|---|---|---|---|
| А | 6 × 100 000 ₽ | 600 000 ₽ | 60% | 60% | A |
| Б | 4 × 50 000 ₽ | 200 000 ₽ | 20% | 80% | A |
| В | 2 × 50 000 ₽ | 100 000 ₽ | 10% | 90% | B |
| Г | 2 × 30 000 ₽ | 60 000 ₽ | 6% | 96% | C |
| Д | 1 × 40 000 ₽ | 40 000 ₽ | 4% | 100% | C |
Для примера заданы границы: накопительная доля до 80% включительно — A, свыше 80% до 95% включительно — B, свыше 95% — C. Классификация идёт по накопительной доле в конце строки. Если крупная строка пересекает границу, она целиком относится к группе по этому правилу; делить один товар между группами не нужно.
Пороги и правило пересечения закрепите до сравнения периодов. Они служат настройкой анализа, а не универсальным законом «20% товаров всегда дают 80% продаж». В маленьком ассортименте одна сделка способна заметно изменить группы.
Как перенести расчёт в Excel или другую таблицу
Создайте столбцы: комплектация, количество проданных устройств, выручка, доля, накопительная доля, ABC-группа и комментарий. Если цены сделок различались, суммируйте реальные суммы продаж после скидок; не умножайте всё количество на сегодняшнюю цену.
- Проверьте период, возвраты и отсутствие повторных записей сделок.
- Сложите выручку и отсортируйте строки по убыванию этого столбца.
- Для каждой строки разделите её сумму на общий итог.
- Сложите долю текущей строки с накопленной долей предыдущей.
- Назначьте группу по закреплённым границам. Проверьте: сумма долей и последний накопительный итог равны 100% с учётом округления.
При нулевой общей выручке доли по этой формуле не определены. Отрицательные суммы из-за возвратов прошлых периодов сначала разберите отдельно: обычная таблица с нарастающими положительными долями в таком случае может вводить в заблуждение.
Какие решения принимать по группам
Для A проверьте доступность, достоверность остатков и условия пополнения. Для B оцените устойчивость продаж. Для C выясните причину малого вклада: новая позиция, редкая комплектация, дни без наличия или действительно слабые продажи. Автоматически убирать C из ассортимента по одной таблице нельзя.
Добавьте к решению валовую прибыль, возраст запаса и срок поставки. Дорогой телефон может давать большую выручку при небольшой разнице между продажей и затратами. Разницу между наценкой и маржой проверяйте отдельно; выручка не является прибылью.
Сравнивайте одинаковые периоды и границы. Всплеск после одной крупной покупки или отсутствие товара весь месяц объясняйте в комментарии. ABC по прошлым продажам не предсказывает спрос на новую модель.
Какие данные поддерживать в Prodamat
В складе Prodamat фиксируйте фактические движения и актуальное количество. ABC-группы и расчёт выручки для этого примера ведите в своей таблице по подтверждённым суммам сделок. Готового ABC-отчёта в кабинете статья не предполагает.
Не заменяйте свои продажи количеством сообщений в чатах: наблюдение за запросами отвечает на другой вопрос. Результат анализа используйте как список позиций для проверки, а закупку согласуйте с доступными деньгами, реальным наличием и условиями поставщика.